Kita tentunya tahu bahwa untuk mendapatkan secuil pangsa pasar di produk susu bubuk di Indonesia tidaklah mudah . Kompetisi produk susu bubuk di Indonesia adalah perang pemasaran yang sengit antara perusahaan perusahaan besar kelas dunia seperti Frisian dari Belanda , Nestle dari Swiss, Morinaga dari Jepang yang didukung Kalbe Group, Mead Johnson dari Amerika , Fonterra dari New Zealand, Sari Husada dan beberapa lagi perusahaan besar kelas dunia lainnya.
Bisnis susu bubuk di Indonesia membutuhkan modal besar dari segi persediaan barang , distribusi dan promosi. Pada dasarnya yang berperang dalam memperoleh pangsa pasar susu bubuk di Indonesia adalah perusahaan perusahaan raksasa.
Ternyata diantara raksasa raksasa yang bertarung memperebutkan pangsa pasar susu bubuk , muncul satu kurcaci yang berhasil mencuil pangsa pasar susu bubuk dari raksasa raksasa tersebut.
Semua raksasa raksasa tersebut berperang di pangsa pasar susu bubuk untuk pertumbuhan yang difokuskan ke anak anak terkecuali Fonterra dan Nutrisari group yang mengarahkan ke pangsa pasar dewasa dengan produk susu berkalsium .
Ada satu perusahaan kelas dunia yakni Abbott yang menargetkan produk susu bubuk untuk pengganti makanan nutrisi yakni Pediasure .
Kurcaci yang muncul dan berhasil mencuil pangsa pasar susu bubuk Indonesia adalah “ Appeton “ yang focus ke susu bubuk untuk meningkatkan berat badan.
Appeton adalah perusahaan asal Malaysia yang jeli melihat adanya ceruk pasar yang belum digarap oleh raksasa raksasa tersebut.
Disaat semua orang berebut pasar pelangsingan badan melalui produk pelangsing tubuh , susu pelangsing tubuh , makanan pelangsing tubuh , pusat pelangsingan tubuh dan disaat orang berusaha menurunkan berat badan melalui berbagai produk , muncul satu produk susu bubuk yang justru fokus ke penambahan berat badan.
Ibarat semua orang berjalan kearah utara , ada satu orang yang melawan arus angin berjalan kea rah sebaliknya.
Dari segi pemasaran apa yang dilakukan Appeton dengan melawan arus dan mencoba mencuil ceruk pasar susu bubuk melalui fokus ke penambahan berat badan adalah upaya yang beresiko kalau gagal namun berbuah manis kalau sukses.
Hasilnya ternyata Appeton sukses mencuil pasar susu bubuk di antara raksasa raksasa yang bertaraung.
Sebagai pengusaha , jika bermodal kecil dan berskala kecil namun ingin menikmati pangsa pasar yang dikuasai oleh perusahaan besar , maka tirulah apa yang dilakukan Appeton yakni melawan arus. Walaupun beresiko gagal tapi kalau berhasil buahnya pasti manis sekali.
Semua orang bisa menjadi ahli pemasaran secara otodidak tanpa harus kuliah dan tanpa harus memperkaya orang orang yang mengaku sebagai ahli pemasaran melalui seminar dan pelatihan untuk menguras kocek anda.
UTAMA CONSULTING 