Sebuah startup ganja terkenal baru saja mengumpulkan $ 18 juta di pasar bawah dengan menjanjikan kepada investor bahwa mereka dapat melipatgandakan penjualan dalam setahun. Lihat slide yang menunjukkan dengan tepat bagaimana 1906 dapat melakukannya.

Sebuah slide dari presentasi yang digunakan 1906 untuk mengumpulkan $ 18 juta. 1906 Pitch Deck

Mengumpulkan uang di industri ganja itu sulit. Peter Barsoom, CEO dari 1906 – merek ganja yang berbasis di Colorado – dapat membuktikan hal itu.

Perusahaannya menutup putaran pendanaan $ 18 juta pada hari Selasa, membawa penilaian pembuat cokelat infus menjadi antara $ 40 juta dan $ 50 juta, kata perusahaan itu. Putaran tersebut dipimpin oleh Navy Capital, dana yang berfokus pada ganja di New York City, dan mencakup berbagai orang kaya dan investor berulang.

Barsoom berbagi bahasan promosi yang dia gunakan untuk meningkatkan putaran ini secara eksklusif. Anda dapat menggulir ke bawah untuk melihat presentasi lengkap, yang mengungkapkan rencana perusahaan untuk meningkatkan pendapatan dari sekitar $ 3,5 juta tahun ini setidaknya menjadi $ 15,3 juta pada tahun 2020.

Barsoom, yang mendatangi ganja setelah bekerja di peran senior di Morgan Stanley, Merrill Lynch, dan Blue Mountain Capital, mengatakan butuh tujuh bulan untuk menutup putaran pendanaan.

“Kami memang melihat headwinds seperti siapa pun di ruang ganja,” Barsoom mengatakan kepada Business Insider melalui telepon. “Dampak dari gelembung IPO terjadi dengan cepat dan dahsyat.”


dulu, setidaknya pada tahap awal, pertumbuhan modal perlahan-lahan mengering bagi perusahaan ganja karena perusahaan publik di sektor ini telah menyaksikan penurunan harga saham mereka. Itu telah membuat investor ventura waspada terhadap startup di luar angkasa, kata Barsoom.

“Saya pikir banyak perusahaan keluar ke pasar publik dengan berpikir bahwa modal tidak terbatas dan cakrawala waktu tidak terbatas,” kata Barsoom. “Jadi saya pikir apa yang kita lihat hari ini kemungkinan besar adalah Pets.com dan Webvan dari ruang ganja.”

Untuk alasan itu, Barsoom berkata bahwa dia berfokus menjaga 1906 pribadi – untuk saat ini.

“Set modal tepat yang dibutuhkan untuk mendanai industri ini adalah modal pertumbuhan, dan belum tentu modal pasar publik. Jadi ada mismatch yang menyebabkan gelembung dan penurunan tajam,” kata Barsoom.

Tetapi bagi investor jangka panjang, Barsoom mengatakan tesisnya menyatakan bahwa ganja “adalah salah satu segmen ekonomi yang paling menarik dan tumbuh paling cepat yang pernah disaksikan siapa pun dalam sejarah kita.”

Dan terlepas dari tantangan yang dihadapi industri ini, Barsoom merasa optimis dengan prospek pertumbuhan 1906. Menurut dek yang dia bagikan dengan Business Insider, Barsoom berencana untuk meningkatkan pendapatan 1906 lebih dari empat kali lipat tahun depan dengan berekspansi ke negara bagian baru dengan pasar ganja legal dan menambahkan produk baru seperti minuman dan permen karet.

1906 menggunakan dana awal untuk memperluas ke Pantai Timur

Putaran pendanaan terbaru ini dibangun di atas kenaikan pendapatan awal 1906 pada tahun 2016, ketika perusahaan mengumpulkan $ 2,7 juta.

Dengan modal awal, Barsoom ingin memperluas THC dosis rendah dan CBD 1906 yang ditanamkan cokelat ke pasar negara bagian baru, termasuk Michigan, Illinois, dan Massachusetts – negara bagian di mana dia mengatakan perusahaan dapat menghasilkan laba tertinggi atas modal yang diinvestasikan.

“California adalah pasar yang ramai,” kata Barsoom. “Saya dari East Coast. Kami pikir merek kami memiliki resonansi yang kuat dengan konsumen East Coast dan memiliki sensibilitas East Coast.”

Untuk itu, 1906 merilis lini “Drops”, atau tablet tekan yang mengandung dosis rendah THC dan CBD, sebagai alternatif dari coklat infus perusahaan.

Perusahaan bukan satu-satunya merek yang merilis lini tablet infus. Dosist startup ganja – yang dikenal dengan vape-nya – merilis tablet pada bulan Oktober juga.

Dan terlepas dari rencana ekspansi, Barsoom percaya dalam menjalankan “tim ramping”.

“Kami telah melihat – secara harfiah dalam satu atau dua minggu terakhir – ratusan pemutusan hubungan kerja di industri, di mana perusahaan sayangnya terlalu memaksakan diri dalam perekrutan dan itu mengakibatkan kemunduran yang cukup signifikan,” kata Barsoom. “Kami berfokus pada pertumbuhan yang disiplin, menambahkan orang di tempat yang kritis dan tetap ramping, dan pada akhirnya, tidak terlalu memaksakan diri.”

Cerita ini diterbitkan pada 30 Oktober dan telah diperbarui.

Lihat presentasi promosi yang digunakan 1906 untuk mengumpulkan $ 18 juta di bawah ini:

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

Barsoom mengatakan dia menyukai gagasan tentang makanan yang dapat dimakan dengan hasil dan efek yang dikontrol dengan ketat.

Sebuah slide dari presentasi yang digunakan 1906 untuk mengumpulkan $ 18 juta. 1906 Pitch Deck

“Anda tidak ingin bermain roulette Rusia dengan substansi ketika Anda tidak tahu kapan itu akan memukul, atau berapa lama itu akan bertahan,” kata Barsoom.

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

Terlepas dari tantangan seputar menjadi perusahaan yang “menyentuh tanaman”, Barsoom mengatakan “pertumbuhan dan keuntungan yang sebenarnya” akan datang dari merek konsumen.

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

Barsoom mengatakan dia ingin membawa sensibilitas “Pantai Timur” pada penawaran produk 1906.

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

“Apa yang secara fundamental kami yakini adalah bahwa sebagian besar konsumen ingin menggunakan ganja karena manfaat fungsional spesifik yang diberikannya, apakah itu menghilangkan rasa sakit, membantu mengatasi kecemasan, tidur, atau energi,” kata Barsoom.

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck

1906 Pitch Deck